厚积薄发,正大康地将在水产料市场实现新突破

发布时间:2019-06-12    来源:今日头条信息    浏览量:0
基于对水产料市场前景的评估,正大康地在2018年1月1日正式成立水产业务部,改变过去畜禽、水产不分家的状况,启动专业化队伍建设,拟通过三年时间将水产料销量占比由10%增至20%。在非洲猪瘟暴发导致猪料企业争相涌入水产料之前,这项战略调整更显前瞻性。正大康地为泰国正大集团与美国康地集团于1979年共同投资成立,为千亿国际网页版改革开放后第一家外资企业,开启了千亿国际网页版饲料工业现代化发展的崭新一页,被誉为千亿国际网页版饲料业的“黄埔军校”。如今,正大康地加大水产料业务的投入力度,以期达成新设定的战略目标。作为曾高度聚焦于粤东、中山、珠海三地草鱼颗粒料市场的正大康地,或将厚积薄发,在水产料市场实现新的突破。正大康地水产业务部主管 龚玮日前,笔者采访了正大康地水产业务部主管龚玮,了解进展情况及市场规划。聚焦广东力破新市场水产前沿:业界对正大康地的主要印象是做畜禽料,能否介绍一下在水产料方面的情况?龚玮:正大康地其实做水产料有很长时间了,从2005年就开始。只不过按照集团的经营规划,过去没有成立专门的水产团队来运作,而是畜禽、水产不分家。但也招了一些水产专业的优秀人才,比如我们有水产专业的研究生来做一线业务,而且待了十几年时间。目前,集团内澄海基地和珠海基地生产水产料,在这两家公司所辐射的粤东、珠海及中山市场,正大康地的草鱼料是非常多养殖户的首选品牌,比如中山的脆肉鲩料市场。所以,正大康地在水产料上面有沉淀,不是从零开始。现在集团的思路是把蛋糕做大,同时优化公司的产品结构,来避免“鸡蛋放在一个篮子里边”所带来的潜在风险。为了实现这个目标,2018年1月1日正大康地将水产业务部独立出来进行专业化运作,并加大对水产板块的投入力度。我加入时是负责水产饲料配方技术,到了去年11月份,集团高层决定让我把业务部的营销板块也抓起来。水产前沿:正大康地水产业务部成立有一年多的时间,目前的进展情况如何?龚玮:首先是组建团队。正大康地的业务员以前是既可以卖水产料,也可以卖畜禽料,成立水产业务部之后,我们把集团内部卖水产料的业务员全部抽调过来,组成了专业团队。一开始这个人数并不多,只有13名。不过,如果单纯算业务员的人均销量是非常高的,超过4600吨/人。然后,在原有的业务团队基础上,我们又新招了一些人,争取今年销售团队达到30人左右。新增加的人员,我们会投入到新市场的开发中。其次是设备改造。以前受限于生产设备,我们只能做大鱼料,苗料、超市鲩料、统鲩料等一概做不了。现在我们计划在阳江基地加超微粉碎机,就能开发一些前端料。另外,去年在澄海公司投资2000多万上了专业的虾特料生产车间。设备配套之后,我们向市场推产品就更有底气了。再者是产品配套。正大康地之前90%以上是草鱼颗粒料,去年开始推膨化料。我们接下来一方面要补膨化料的短板,另一方面要补前期料的短板。目前为止,我们重点关注草鱼、罗非鱼、鲮鱼三个品种,未来再根据集团发展情况来调整。同时,我们也考虑将对产品进行升级,计划明年看时机推出一些功能性的产品。最后是市场开发。目前,我们聚焦做广东市场,今年初时从组织架构上进一步细分为粤西区、粤中区、粤东区,其中重点开发粤中区,也就是珠三角市场。水产前沿:您过来正大康地后,以往的从业经验与新平台相结合,有没产生一些创新性或有突破的东西?龚玮:现在市场变化很快,不能完全照搬以前的经验,必须结合当前企业的情况来综合考虑,我们也在根据客户需求的变化来不断研发新的产品。目前,主要是在膨化料、原有系列产品的配套完善和新品种的开发上做些文章。水产前沿:接下来您有些什么计划?龚玮:集团现在对我们没有太多利润上的要求,没说一定要赚多少钱,因此我们会以上量为主。销量方面,计划三年内翻一番。一旦销量上去,我们计划在阳江基地新增一个水产料车间。产品质量稳定为“王”水产前沿:正大康地聚焦做广东市场,而这片市场属于竞争最为激烈的区域,你们的优势是什么?龚玮:第一个是一线人员的专业技能素养比较高,我们招聘的一线业务员都要求由水产养殖相关的大专以上院校毕业,而且认可我们的运作模式,流动性相对没那么大,这样能减少企业在终端市场上的衔接影响。第二个是,由于非洲猪瘟的问题,很多猪料经销商也在转型,包括销售水产料,而正大康地在畜禽料领域有非常强的品牌影响力,完全可以承接过来,销售通路是有现成资源利用的。第三个,正大康地有非常多忠实的客户,像负责中山、珠海水产料市场的经销商都已经合作了十多年。很多从一开始就走到现在,甚至子承父业,这点是非常难能可贵的。他们能够始终支持正大康地,很大程度上是因为公司产品质量的稳定性与高性价比。毕竟只有养殖户用出效果了,才有长期合作的基础。水产前沿:以前正大康地对水产料没那么重视,因此能给经销商划那么大的市场。现在重视了,以后还能给经销商这么大的区域来经营吗?龚玮:我们现在水产料的体量还很小,而且基本上集中在粤东、中山、珠海这几个区域,因此单单广东就有太多的空白市场需要我们去开发。在充分沟通的基础上,我们会维护好原有志同道合的客户利益,而新开发的市场,我们会考虑进一步细分区域。水产前沿:你们通过哪些方式来确保产品质量的稳定性?龚玮:首先是源头的把控。从原料供应商的筛选到原料检测,正大康地都有一套完善的评估体系,而且应该说在饲料企业里边也有非常明显的比较优势。特别是我们的品控在饲料原料检测中,拥有一票否决权。所以,我们从源头严格把关,批批检测来确保原料质量是稳定可靠的。其次是生产工艺上的稳定。颗粒料设备大家都差不多,但是正大康地有一批工作了十几二十年的老员工,他们对产品、工艺的理解非常到位,因而能确保产品在生产过程中的稳定性。再者是配方的稳定。我们对替代性原料的使用非常谨慎,任何原料的变更都需要做大量群体的动物实验,看数据有明显效果才有可能进入技术评估体系。说实话,正大康地的饲料配方很少进行大范围的调整,无论原料价格波动多大,第一原则是保障产品质量。
责任编辑:许红梅
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